Кейс таргет: Продвижение услуг риелтора

Привет всем, дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Владимир, и сегодня у меня для вас кейс по настройке и ведению рекламной кампании во Вконтакте для риелтора.

Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контентом занималась сама заказчица, посты чаще всего получались информационные.

Заказчица: Ведущий специалист по недвижимости в компании Гарант-Эстейт.

Цель: Привлечь клиентов на продажу, покупку или приобретение недвижимости в ипотеку.

Бюджет: 6500 рублей в месяц (в среднем).

Срок работы: с 13 сентября 2019 года по 1 декабря 2019 года

Прописали УТП с заказчицей, определили основные выгоды и лид-магниты которые будем использовать, далее я начал подготовку к рекламной кампании.

Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:

• КИ Покупка жилья;
• КИ Недвижимость;
• КИ Свадьба;
• Участники групп конкурентов;
• Активности в группах конкурентов;
• Недавно вступившие в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
• Группы ЖК;
• Look-a-Like по позитивным реакциям;
• Статус — помолвлены;
• КИ Есть дети;
• Приложения по недвижимости;
• Ретаргет по позитиву.

Возраст и пол: мужчины и женщины от 25 до 60 лет.

ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.

Форматы объявлений:

• Карусель;
• Объявление с кнопкой;
• Универсальная запись;
• Форма лидов;
• Квиз.

Подготовил первые несколько креативов и текстов для тестов под направления:

1. Помощь с продажей квартиры за 30 дней;
2. Помощь с покупкой квартиры с выгодой до 450 тысяч рублей;
3. Ипотека — 6% без первоначального взноса.

Первые варианты были только с фотографиями заказчицы. Позже решили добавить отзывы клиентов в виде скриншотов, это улучшило результат.

Теперь перейдем к ЦА которая дала лучшие результаты:

• КИ Покупка жилья;
• КИ Недвижимость;
• Супергео по ЖК в Самаре;

С остальных сегментов приходили заявки очень редко и дорого. Решено было отключить и не заниматься ими.

Возраст и пол: сузил до мужчины и женщины от 30 до 55 лет.

ГЕО: только Самара.

Форматы объявлений:

• Универсальная запись;
• Форма лидов;
• Запись с кнопкой.

Лучшие объявления:

Обращения были в сообщения группы, через форму лидов и консультации по телефону. Через сообщения сообщества, в переписке выявляли потребность клиента и далее приглашали на консультацию в офис.

Теперь о цифрах

Работали с 13 сентября 2019 года по 1 декабря 2019 года.

Бюджет: 6500 рублей в месяц в среднем.

Всего затрачено: 19 705 рублей.

Показов: 205 353

Кликов: 1 003

CTR: 0.48%

Заявок: 69 (+ были звонки на личный номер, количество отследить не удалось)

Средняя цена заявки: 285р.

eCPC: 19.6р.

eCPM: 96р.

На этом пока все. Успехов вам в работе!)

Хотите эффективную настройку рекламы в ВК, ФБ и Инстаграм? Тогда пишите на почту nidler@list.ru либо во Вконтакте