Привет всем, дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Владимир, и сегодня у меня для вас кейс по настройке и ведению рекламной кампании во Вконтакте для риелтора.
Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контентом занималась сама заказчица, посты чаще всего получались информационные.
Заказчица: Ведущий специалист по недвижимости в компании Гарант-Эстейт.
Цель: Привлечь клиентов на продажу, покупку или приобретение недвижимости в ипотеку.
Бюджет: 6500 рублей в месяц (в среднем).
Срок работы: с 13 сентября 2019 года по 1 декабря 2019 года
Прописали УТП с заказчицей, определили основные выгоды и лид-магниты которые будем использовать, далее я начал подготовку к рекламной кампании.
Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:
- КИ Покупка жилья;
- КИ Недвижимость;
- КИ Свадьба;
- Участники групп конкурентов;
- Активности в группах конкурентов;
- Недавно вступившие в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
- Группы ЖК;
- Look-a-Like по позитивным реакциям;
- Статус — помолвлены;
- КИ Есть дети;
- Приложения по недвижимости;
- Ретаргет по позитиву.
Возраст и пол: мужчины и женщины от 25 до 60 лет.
ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.
Форматы объявлений:
- Карусель;
- Объявление с кнопкой;
- Универсальная запись;
- Форма лидов;
- Квиз.
Подготовил первые несколько креативов и текстов для тестов под направления:
- Помощь с продажей квартиры за 30 дней;
- Помощь с покупкой квартиры с выгодой до 450 тысяч рублей;
- Ипотека — 6% без первоначального взноса.
Первые варианты были только с фотографиями заказчицы. Позже решили добавить отзывы клиентов в виде скриншотов, это улучшило результат.
Теперь перейдем к ЦА которая дала лучшие результаты:
- КИ Покупка жилья;
- КИ Недвижимость;
- Супергео по ЖК в Самаре;
С остальных сегментов приходили заявки очень редко и дорого. Решено было отключить и не заниматься ими.
Возраст и пол: сузил до мужчины и женщины от 30 до 55 лет.
ГЕО: только Самара.
Форматы объявлений:
- Универсальная запись;
- Форма лидов;
- Запись с кнопкой.
Лучшие объявления:
Обращения были в сообщения группы, через форму лидов и консультации по телефону. Через сообщения сообщества, в переписке выявляли потребность клиента и далее приглашали на консультацию в офис.
Теперь о цифрах
Работали с 13 сентября 2019 года по 1 декабря 2019 года.
Бюджет: 6500 рублей в месяц в среднем.
Всего затрачено: 19 705 рублей.
Показов: 205 353
Кликов: 1 003
CTR: 0.48%
Заявок: 69 (+ были звонки на личный номер, количество отследить не удалось)
Средняя цена заявки: 285р.
eCPC: 19.6р.
eCPM: 96р.
На этом пока все. Успехов вам в работе!)
Хотите эффективную настройку рекламы в ВК, ФБ и Инстаграм? Тогда пишите на почту nidler@list.ru либо во Вконтакте
Супер просто супер