Кейс таргет: Натяжные потолки

Привет всем, дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Владимир и сегодня я подготовил для вас кейс по настройке и ведению рекламной кампании во Вконтакте: Натяжные потолки.

Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контент в группе тематический, чаще всего выкладывали результаты работ. В закрепе продающий пост.

Заказчик: Руководитель частной фирмы по продаже и установке натяжных потолков, с опытом работы более 10 лет. Хорошо умеет закрывать лиды на продажу.

Ссылка на группу: https://vk.com/mstrpotolok

Цель: Создать поток заявок на замер помещения для натяжных потолков.

Бюджет: 5000 рублей в месяц (в среднем).

Срок работы: с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.

После мозгового штурма с заказчиком, прописали УТП, основные выгоды, лёгкие точки входа, которые будем использовать и я принялся за работу.

Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:

• КИ Ремонт, стройматериалы и инструменты;
• КИ Мебель;
• КИ Дизайн интерьера;
• Участники групп конкурентов;
• Активности в группах конкурентов;
• С помощью сервиса ТаргетХантер (промо код: nidlerpro — 2 дня доступа + 1 месяц в подарок) собрали недавно вступивших в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
• Группы ЖК;
• Look-a-Like по позитивным реакциям;
• Группы по ремонту;
• Группы по дизайну интерьера;
• Группы мебельной тематики.

Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.

ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.

Форматы объявлений:

• Карусель;
• Объявление с кнопкой;
• Универсальная запись;
• Форма лидов;
• Квиз;
• Реклама сайта.

Текст и креативы что были протестированы в самом начале:

Использовал изображение и название знакомого места, чтобы зацепить внимание, в тексте лид-магнит, оффер, выгоды, гарантии, дедлайн и призыв к действию.

Клики были очень вялые, даже упало 8 заявок на момент тестов. Но не то, мало лидов и вышли дорогими. Надо тестировать дальше и искать ту связку что будет работать лучше всего.

Креативов протестировано было очень много. В процессе работы, результат, картинки с юмором, котики, космос, сцены из фильмов, были даже лютые варианты, что-то вроде такого:

В нише натяжных потолков, нет место юмору :) Потому что такие креативы не работают.

Тесты на то и тесты, чтобы выявить рабочие связки и получать лиды дешевле.

Перейдем уже к тому что сработало лучше всего.

Сделал пост закреп с призывом к действию, поставить + в комментарии, чтобы записаться на бесплатный замер.

Пустил трафик и получил очень хорошие результаты. Помимо формы лидов и сообщений в сообществе, заявки оставляли к посту-закрепу.

Вот пару примеров таких постов:

Теперь перейдем к ЦА которая дала лучшие результаты:

• КИ Ремонт, стройматериалы и инструменты;
• Активности в группах конкурентов;
• Недавно вступившие в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
• Look-a-Like по позитивным реакциям.

С остальных сегментов приходили заявки очень редко и дорого. Решено было отключить и не заниматься ими.

Возраст и пол: сузил до мужчины и женщины от 30 до 55 лет.

ГЕО: только Самара.

Форматы объявлений:

• Карусель;
• Универсальная запись;
• Форма лидов;

Лучшие объявления:

Но самая лучшая связка, это:

• МЖ30-55;
• Форма лидов + настройка oCPM;
• Легкая точка входа;
• Результат работы в креативе.

Теперь о цифрах

Работали с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.

Бюджет: 5000 рублей на месяц, бывало конечно и 2000 на месяц, но в среднем 5000.

Всего затрачено: 40 127 рублей.

Показов: 360 394

Кликов: 4 384

CTR: 1.216%

Заявок: 274 (+ были звонки на личный номер, количество отследить не удалось)

Средняя цена заявки: 146р.

eCPC: 9.15р.

eCPM: 111.34р.

На данный момент все кампании остановлены. Эпидемия коронавируса очень сильно пошатнула бизнес и заказчик взял перерыв.

На этом пока все. Успехов вам в работе!)

Хотите эффективную настройку рекламы в ВК, ФБ и Инстаграм? Тогда пишите на почту nidler@list.ru либо во Вконтакте