Приветствую дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Владимир и сегодня я подготовил для вас кейс по настройке и ведению рекламных кампаний во Вконтакте по теме: Интерактивный парк развлечений в г. Сочи (название скрыто по просьбе клиента и по договору NDA).
Над продвижением проекта работали в паре с замечательным специалистом по рекламе и просто отличным парнем, Тимофеев Бурлаковым.
Было дано: упакованная и хорошо оформленная группа Вк, готовая к приему трафика. Контент в группе выкладывается регулярно, интересные посты, реальные отзывы, фото довольных клиентов, виджеты для повышения конверсии и вовлеченности. Всё это в целом давало хороший толчок для покупки билетов. Дополнительно в группе был установлен бот Senler, который высылал стоимость билетов и первоначальную информацию о парке сразу же после обращения потенциального клиента.
Заказчик: Интерактивный парк развлечений (название скрыто — NDA) — г. Сочи (больше информации, к сожалению, дать не могу)
Цель: Создать поток заявок на покупку билетов в парк. Дополнительно был запрос на продажу проведений мероприятий — Новогодние праздники и дни рождения.
Бюджет: 55 000 рублей в месяц (в среднем).
Срок работы: с 8 ноября 2022 года по настоящее время.
После мозгового штурма с заказчиком, прописали с Тимофеем УТП, основные выгоды, акции, которые будем использовать принялись за работу.
Определение целевой аудитории:
Первым шагом было исследование целевой аудитории. Мы выделили несколько групп, которые могут быть заинтересованы в посещении развлекательного парка в Сочи:
- Семьи с детьми в возрасте от 6 до 12 лет;
- Молодежь от 18 до 25 лет;
- Туристы, находящиеся в городе Сочи на выходных или каникулах;
Для каждой группы мы создали уникальные рекламные объявления и определили точные параметры таргетинга, чтобы максимально эффективно донести наше сообщение до целевой аудитории.
Для семей с детьми мы использовали фотографии счастливых детей, наслаждающихся с различными аттракционами парка. Мы использовали таргетинг по возрасту и семейному положению, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые соответствуют этим параметрам.
Для молодежи мы использовали яркие и динамичные изображения, которые подчеркивают адреналин и экстремальность развлечений. Мы использовали таргетинг по интересам, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые проявляют интерес к подобным развлечениям.
Для туристов мы использовали красочные изображения Сочи и побережья Черного моря, чтобы подчеркнуть, как интересно провести время в этом городе. Мы использовали таргетинг по геолокации, чтобы показывать рекламу только туристам, которые находятся в Сочи.
Мы также использовали ретаргетинг, чтобы повторно показывать рекламу тем, кто уже был на сайте или заходил в социальные сети парка. Это помогает увеличить конверсию и повысить узнаваемость бренда.
Список аудиторий по настройкам рекламного кабинета получился таким:
- Автоподбор ЦА;
- КИ Активный отдых;
- КИ Развлечения;
- КИ товары для детей;
- КИ Путешественники;
- Участники групп конкурентов;
- Активности в группах конкурентов;
- Недавно вступившие к конкурентам:
- Look-a-Like по позитивным реакциям;
- Ретаргетинг;
- Ключевые запросы в контексте;
- Широкая.
Возраст и пол: мужчины и женщины от 16 до 60 лет.
ГЕО: Сочи.
Форматы объявлений:
- Карусель;
- Объявление с кнопкой;
- Универсальная запись;
- Форма лидов;
- Квиз;
- Трафик на сайт за конверсии.
В первый же месяц работы выявили рабочие связки, лучшие аудитории, провели необходимые тесты и столкнулись с одной проблемой :-) Бюджета на все сегменты аудиторий не хватает, дополнительно требовалось приводить заявки на Новогодние праздники и дни рождения.
Стали думать как быть в такой ситуации, так как разделив дневной бюджет на каждый сегмент и на другие направления, получилось, что рекламные кампании не могли толком разогнаться и лид выходил дорогой. Нас и клиента это конечно же не устраивало. Но решение нашли очень быстро. Вместо сегментации и разных креативов под каждую аудиторию, включили в работу видеоролик с парка. В нём присутствует все что требуется, нужные нам целевые аудитории, взрослые с детьми, молодёжь, путешественники, хорошая музыка, эмоции, веселье. В итоге этот ролик и стал приносить львиную долю заявок, при этом снизив цену до 171р.
Лучшая связка:
КИ Развлечения + активный отдых + Универсальная запись с привлекательным оффером + видео с нашей ЦА.
Форма лидов, квиз, трафик на сайт, карусель — показали себя не очень хорошо, отказались от таких форматов.
К сожалению, скриншоты объявлений приложить не могу, просьба клиента + договор NDA.
Теперь о цифрах
Работаем с 8 ноября 2022 года по настоящее время.
Бюджет: 55000 рублей на месяц.
Всего затрачено: 208 567 рублей. (на 09.03.2023)
Показов: 1 135 484
Кликов: 4 725
CTR: 0.416%
Заявок: 1262 (+ были лиды по телефону, количество отследить не удалось, нет коллтрекинга)
Средняя цена заявки: 165р.
eCPC: 44р.
eCPM: 183р.
Прикладываю скриншоты с кабинета, замазав конечно же, данные клиента:
Заявки в сообщения сообщества:
На этом пока все, а мы продолжаем работу!) Успехов вам!)
Хотите эффективную настройку рекламы в ВК, ФБ, Инстаграм или ТикТок? Тогда пишите любым удобным способом:
- Мне в ВКонтакте — https://vk.com/m_vladimir_v
- Мне в телеграм — https://t.me/vladimirvince
- Тимофею в Вк — https://vk.com/tim.burlakov
- Тимофею в телеграм — https://t.me/adreal777
